经常有人觉得奇怪,支付公司为啥不停地涨费率,就不怕客户流失吗?假如客户流失了,没人交易,他们怎么赚钱呢?在客户眼里,支付公司涨费率,是一个双输的举措。但真的是双输吗?
如今,为了尽可能节省成本,大多数支付公司都选择将非核心业务外包,只保留结算、清算等核心业务。换句话说,95%(甚至比例更高)以上的机器政策都是由外包机构制定,在朋友圈我们天天看到的所谓官品,除了极少数,基本上都是操盘机构的忽悠或者是不明真相的跟风。
针对这些外包机构,缺少规范标准,准入门槛也不明确(办理POS机,请添加微信vpos8848),也难以像对支付公司那样对外包机构实施有效监管。所以,外包机构前期低结算高返现恶性竞争才会有恃无恐;后期不管暴力还是非暴力涨价才会那么肆无忌惮。
不可否认,费率涨价会流失一部分客户,但总有一些客户短时间内不会更换机器。原来100亿的交易量即使是跌到3~4个亿,可能赚的钱还要比之前多得多。
这里举个例子,大家不要对号入座(结算价仅作演示,无实际与现实意义)。
费率涨价之前,一个外包操盘机构(办理POS机,请添加微信vpos8848),跟支付公司谈的结算价是0.515%,他给核心服务商的结算价是0.52%,客户交易一万赚5毛钱,交易一个小目标也不过才5000块钱;涨价之后,按现在涨价1%计算,客户同样交易一万,就能多赚40+,交易一个小目标就能多赚40万+。
也有就,原来有100个小目标的交易量,一个月能赚50万;涨价之后,跌到3小目标交易量,一个月能赚120万。
当然,涨价后利润,操盘机构全拿,可能显得吃相太难看,不妨给下级服务商分一点,六四分成之后,操盘机构还有72万;七三分成之后,操盘机构还有84万;八二分成之后,操盘机构还有96万。怎么看怎么算,都要比涨价之前赚得多。
除此之外,还有多扣的或者重复扣的流量卡费呢?好一点的,只扣你40~65流量卡费,而一下子扣99流量卡费的,也不在少数啊。
你说,你要是外包操盘机构负责人,你会不会要涨价呢?